Dépanner quelqu'un de quelques euros, signer une pétition, acheter un pantalon :

autant de décisions prises librement. Et bien non !

 

Souvent sans que nous nous en apercevions, on nous pousse à adopter un comportement plutôt

qu'un autre. Comment ? Grâce à des techniques simples mais efficaces,

identifiées et testées par des chercheurs.

 

Démonstration par Carine Peyrières avec des illustrations de Geoffroy Rudowsky

 

Source : Dossier Science et Vie Junior - novembre 2003

Sans avoir l'air d'y toucher ...

Jonathan, faire le zouave au tableau ? D'habitude, ce n'est pas sa tasse de thé ... Alors pourquoi cette fois? Observez bien la scène : en pIus de l'encourager comme les autres elèves, son professeur lui a touché le bras, une fraction de seconde.

 

Et si c'était cela qui l'avait influencé ? Vous doutez ?

 

Les chiffres parlent d'eux-mêmes. Ce même scénario testé par des chercheurs chez des étudiants en université montre que ce simple geste multiplie par 3 (de 11,9 % à 29,4 %) le nombre de volontaires au supplice du tableau.

Une technique à tester en toutes occasions : se faire dépanner d'un euro dans la rue, faire garder son gros toutou à un inconnu (taux de réussite multiplié par 1,5 dans les deux cas !).

Attention, la pression doit être légère et fugace : il ne s'agit pas de broyer le bras de votre partenaire.

Pour en savoir plus :

«Petit Traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens» par R.-V. Joule et J.-L. Beauvois,

éditions Presses Universitaires de Grenoble